買車一定要掌握好正確的時間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時候，只有鍛鍊好話術、了解好行情、掌握好時間，做好充足的準備，才能以最大的優惠買到心儀的車。 如果買車的時間不對，不僅沒有任何優惠，可能最後還受了一肚子氣！ 接下來我將具體分析，希望給想要買車的讀者們帶來有價值的信息。
舉個例子，去4S店看車，會有銷售主動過來接待，我們要是看中了一款車，隨口問一句：「這車現在可以優惠多少錢？」 銷售脫口而出優惠8000元，別高興太早，這只是銷售應付客戶的一種方式。 每天問價的人有很多，銷售需要通過話術來篩選出誠心買車的客戶，脫口而出的價格就是「優惠價」，這是所有人都能夠輕易拿到的價格。 如果我們在聽完優惠價以後直接回覆：「還可以優惠嗎？」 銷售通常都會說：「這已經是最大的優惠了。」 銷售第一次報價以後不要著急回復，正確做法是繼續看車，多諮詢一些問題，讓銷售在我們身上消費大量的時間和精力，讓他感受到客戶是誠心來買車的。
具體消耗多長時間，需要隨機應變，通常情況下10分鐘左右就差不多了，這時我們可以很真誠地說：「挺喜歡這款車的，就是價格有些超預算了，要是可以再優惠1萬元就好了。」
銷售聽見我們的報價以後，通常情況下會略帶激動地說：「給不了這麼多優惠，我沒有那麼大的權利，最多只能再優惠3000元。」 第一次優惠8000元，第二次優惠3000元，一共優惠11000元，這就是行情價。 很多人看見優惠11000元，或許就滿足了，可是這並不是最大優惠，要想拿到底價，這時就要用到持久戰了。 我們說優惠一萬，消費只能給3000元的優惠，不要著急，可以主動留下銷售的聯繫方式，主動和銷售說：「我回去和家人商量一下，真的想要買這車，可是預算超了，需要徵求家人的同意。」 這句話是銷售心理學中的「建立共同的敵人」，讓銷售和客戶有一個共同的目標和共同的敵人，兩人是統一戰線的。 共同的目標是成交；共同的敵人是需要家人的同意，不然目標無法達成。
二、了解好行情，需要了解什麼？
了解汽車市場的動向是關鍵，新款車型快要發布時，老款車型就會有較大的降價空間，這時是我們買車最好的時機。 什麼時候車型換代，這是需要我們主動去了解的，買車時一定要注意車型換代的時間節點，別自己剛提了新車，下個月新款車型就發布了。 新車還沒有開習慣就已經成為老款車型了，無形中在二手車市場就貶值了，這事擱誰心裡就憋屈，但是後悔已經遲了。 我們在買車之前，可以先找到自己喜歡的車型，多關注動態信息，尤其是到了下半年就格外需要注意。 比如到年底了還沒有發布新款車型，這時就要注意了，發布新款車型的機率非常高，我們不要著急下手，對於我們來說可以有兩種選擇。 要麼是等新款車型發布後購買老款車型，這樣優惠最多，性價比較高；要麼直接購買新款車型，雖然沒有什麼優惠，但是開新款車型心裡會比較開心。
每年大型車展都是汽車品牌衝擊銷量的時候，能夠參加車展的銷售都是4S店裡的銷冠，每個人身上的銷售任務非常重，沒有完成任務的銷售就會抓住一切可以成交的客戶。 我們就是要找那些沒有完成任務的銷售，在車展最後一天特別好辨認，已經完成任務的銷售神態輕鬆，沒有完成任務的銷售會眼光犀利，會主動向前打招呼、主動介紹車型信息。
大家試想一下，經過幾天的忙碌，銷售們體力透支了差不多了，只有那些沒有完成任務的銷售會把神經崩繃到最後一刻，這時我們的機會就來了，只要我們的報價在合理範圍內，基本上都可以一口答應。
過完年以後，該還鄉的都回家了，該結婚的都成家了，該相親的都定完日子了，想要買車的人幾乎沒有了，3月份、4月份4S店正式進入了銷售淡季。 到了5月份又是4s店開始接新訂單的時候，這時各大4S店都面臨著去庫存的壓力。 也就是說，到了3月、4月、5月銷售們既沒有多少客戶，4S店還要去庫存，銷售和4S店壓力都很大，這時4S店適當加大優惠幅度，銷售們也會格外珍惜每一位進店的客戶。 只要我們誠心買車，再用話術磨一下銷售，要麼可以直接拿到「底價」，要麼可以在較大優惠的基礎上多要幾次保養和一些實用的贈品。 （贈品可以選擇行車記錄儀、底盤裝甲、加油卡這些實用的東西，原廠腳墊和全車貼膜不用要也可以獲得。） 這就是在3月份、4月份、5月份買車的好處，不用多費口舌，只要磨著銷售就行，最終都能拿到較大的優惠。
寫在最後
想要以最便宜的價格買車，我們要戰略上藐視銷售，戰術上重視銷售，做好充足的準備，不要急於求成，以不變以萬變。 如果著急買車就要多磨銷售，用話術來獲得最大的優惠；如果不著急買車，那就在3-5月淡季的時候買車，比較適合不愛說話的消費者們。
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